小さな収入を20個持つことができれば大きな収入に   
メルカリ

【メルカリ初心者ガイド】メルカリを成功させ楽しくお取引する鍵は値付けにあり!

以前、大ブームになった「断捨離」。私も流行にのり、やましたひでこさんの本を買って実践したひとりです。

断捨離目的で始めたメルカリですが、思わぬ副産物を生みました。それは、

時間とお金

物がなくなると掃除の手間が省けるし、考える事柄が極端に減ります。いかに物に時間を奪われていたかを思い知りました。物を片付けたり物を探したりするのに、いかに時間がかかることか。きっと、皆さんも思い当たる節があると思います。

洋服の数が減るとコーディネートを考える時間が減り、食器が減ると盛り付けるお皿を選ぶ時間が減る。今度は手に入れた時間を使ってメルカリで小売業を始め、約一年で収入が扶養の範囲を超えそうな勢いです。とうとう、

個人事業主の開業届

を税務署に提出し確定申告するまでになりました。メルカリ物販アドバイザーの方でも、月15万円の利益と書いてある記事を見て、もう少しでその域なんだと知り、予想を遥かに超えた結果に驚きを隠せませんでした。

最初に出品したものが、TO BE CHICの洋服についていた ブローチ。こんなものが売れるのか?最初は半信半疑でしたが出品5分で買い手がつきました。良い購入者様に恵まれ売る楽しみと売れる楽しみを味わいすっかりメルカリの虜に。皆様にも、この楽しみをおすそ分けしたいのでこのブログでコツをお伝えしていきます。

新春を迎えこの二月(2021年)で、メルカリを始めて3年半が経ちました。長いようで案外短い期間ですが、かれこれ3900件以上のお取引をこなしてきました。

良い評価も3900を越え、フォロワーも500人を越えました。そのお取引の数々を通して、私が強く感じた事があります。それは

人はいかに傷つきやすいか

ということ。メルカリを始める前に皆さんのプロフィールをたくさん読んでみました。良い出会いに感謝するコメントから、普通評価や、悪い評価をつけられた謝罪や言い訳。トラブルの一部始終が綴られています。始めた頃は商品を売買する場だと思っていましたが、良い出会いや嬉しい瞬間を期待して始める方もいます。私も期せずして良い出会いが何件もありました。

そんな出会いを得るため、私が1番気をつけていることがコメントのコミュニケーションです。理系女の私は、簡潔な言葉のやり取りを素でしてしまうので誤解され、気を悪くされてしまいました。

最近は、感謝の言葉を私なりにオーバーに書く事でフォロワーが一気に増えました。長く楽しむコツは、

感謝を強調した表現

簡潔なコメントは、誤解しやすいしされやすいのかも。冷たく感じるのかも知れません。顔の見えないお取引である以上、普通の会話以上に言葉の印象が強く出てしまうのでしょう。コメントに気を使うだけで楽しくお取引できます。

そうこうして毎日のように荷物を抱えて郵便局やコンビニへ行っていると、コンビニ店員さんや郵便局員さんと自然に顔見知りになります。

少ないながらも彼らと喋っていると、メルカリ初心者でもある皆さんは、揃って同じ悩みを吐露してきました。

曰く、出品物の価格はどうすれば良いのか?

もっともな疑問です。高すぎれば当然売れず、安くし過ぎれば利益が出ない。商売を始めれば皆一度ならず悩むことですね。

メルカリには様々な機能があるため、初心者の方は右も左も分からない、というのが正直なところでしょう。

しかし、積極的に使っていく機能は限られています。なぜなら、『リサーチして値段を決める』のが高く売るコツだからです。この基本に忠実にやっていけば良いのです。

このことを知らないまま、「安くても売れればいい」という感覚で出品してる方が大勢います。中には、利益100円以下でも売ってしまっています。おおかた最安値でないと売れないと勘違いされているのでしょうが、そんな事はありません。

私は、最安値より3番目か4番目に高い価格で出品します。当然ながら最安値から売れていくので、自分の順番を待ちます。

確かに売れる速度では最安値に敵わないですが、値段以外の付加価値を付与することで堅実な売り上げを確保することができます。その最たる例が信用です。

以下に述べる『フォロワーを増やすコツ』と先述した「感謝を強調した表現」を実践すればより信用が高くなり、継続的に売れる様になってきます。

・誠実なお取引を心掛ける。挨拶、発送のお知らせをきちんとする。細かいコメントにも真摯に答える。

・ムカつくコメントや人間に反撃しない

余りにも当たり前のことですが、特に下を守り続けるのは売り手の忍耐力が試されます。時に理不尽と思えるようなコメントや評価をつけられたり、同じ商品を扱う同業者による嫌がらせを受けるといったこともあるからです。

信用の話はここまでにして、今からは本題の価格リサーチについて話しましょう。

価格をリサーチするためには?

画面上部の「何をお探しですか」から入り「売りたい物を検索」し「絞込み」をクリックして販売状況の「売り切れ」をクリック。

これで売り切れた商品ばかりを見ることが出来ます。現在出品中の価格は意外とあてになりません。必ず売り切れた商品の価格を参考にして下さい。

何をお探しですか⇒商品検索⇒販売状況⇒売り切れ

↓↓↓↓↓↓↓↓↓ここ

絞込み↓↓↓↓↓↓↓↓↓

販売状況 売り切れ↓↓↓↓

売り切れた商品の価格をみていつも思う事は、価格を気にする方と、気にしない方で随分と価格差ができると言うことです。

掻い摘んで言うと、性別、個人差で売れる値段がかなり変わってきます。そのため、どの性別、年齢層をターゲットにしていくかということも考えていく必要があります。分かり易い例を挙げると、

男性は、ズバッと値切る方とそのままサクッと買ってくれるかたに別れます。

女性は、価格を気にせずまとめ買いをしてくれる方としつこく何回も値切り交渉をしてくる方がいます。

値切り交渉は、かなりのストレスを伴いますから、ストレスマネジメントとして「お値引き不可」の文字を説明文に記載する事をおすすめします。尤も、その一文を無視してゴネる剛のものも出てくるので、ある程度のストレスは覚悟しておいた方が良いです。

色々と書いてきましたが、確実に言えることは『あなたの売り上げは、あなた自身の不断の努力と気遣いに掛かっている』ということです。

若い方は特に、傷つきやすいと思います。相手のお母さんになったつもりで愛情のあるコメントを入れる様にしています。ごねる方には、我が子がゴネていると思う様に心掛けています。

さあ、あなたも高く売る事ができるでしょうか?



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チェチェジーナ
チェチェジーナ
薬剤師ブロガー。 アマニスタとぶーにゃんハスキーという二匹の金食い虫のために小売業や不動産賃貸業などの副業に手を出す。その後、副業が高じて事業を拡張。目標は法人成り。 株式投資は投資歴20年。 バブル崩壊、リーマンショック、新型コロナショックを何とか切り抜けてきた勢いをかってブログやインスタンスを始めるはめに...